Alle sagen, sie seien bereit, mehr für Produkte mit dem Prädikat „Made in the USA“ zu bezahlen. Deshalb haben wir einen A/B-Test durchgeführt.

Als wir eine in den USA hergestellte Version unseres Flaggschiffprodukts 85 % teurer anboten als unsere in China hergestellte, hatten 25.650 Kunden die Möglichkeit, mit ihrem Geld abzustimmen. Hier ist, was geschah.

Als Kleinunternehmer haben wir es tausendmal gehört:

„Ich würde gerne mehr bezahlen, um amerikanische Produkte zu unterstützen.“

Wir wollten es glauben. Also haben wir es auf die Probe gestellt.

Wir stellen gefilterte Duschköpfe her. Sauberes, elegantes Design. Aber noch wichtiger ist, mit den besten Duschfiltern auf dem Markt. 

Unser meistverkauftes Modell – hergestellt in Asien (China und Vietnam) – kostet 129 $. Aber dieses Jahr, als die Zölle von 25 % auf 170 % stiegen, fragten wir uns: Könnten wir die Produktion in die USA verlagern und gleichzeitig die Margen aufrechterhalten, um unsere Existenz zu sichern?

Ein wichtiger Punkt ist, dass unsere meisten Filtermaterialien (KDF-55) aus den USA stammen. Technisch gesehen beziehen wir also teilweise aus Asien. 

Wir fanden einen US-amerikanischen Lieferanten. Die neue Einheit kostete uns fast das Dreifache in der Produktion. Um unsere Margen aufrechtzuerhalten, müssten wir sie für 239 $ verkaufen.

Also haben wir ein Experiment durchgeführt.

Wir haben eine geheime Landingpage erstellt. Produkt und Design waren identisch. Der einzige Unterschied? Eines war mit „Made in Asia“ gekennzeichnet und kostete 129 $. Das andere, „Made in the USA“, für 239 $.

Die Besucher hatten die Wahl, entweder die Made in USA- oder die Made in Asia-Version zu kaufen. 

Die Ergebnisse waren ernüchternd.

Warenkorb-Adds für die US-Version waren nur 24! Conversion? 0,0 % (null).
Kein einziger Kunde kaufte die Made-in-USA-Version.

Wir haben alles getestet: Farbe, Text, Layout. Wir haben es über mehrere Tage und Traffic-Quellen hinweg laufen lassen. Immer das gleiche Ergebnis.

Einen Moment lang dachten wir, wir hätten einen technischen Fehler gemacht. Hatten wir aber nicht.

Dies war kein Misserfolg des Marketings – es war ein Referendum über den Preis.

Wir wollten glauben, dass Kunden die amerikanische Arbeitskraft mit ihrem Geld unterstützen würden. Aber als sie vor einer echten Entscheidung standen – keiner Umfrage oder einem Kommentarbereich –, taten sie es nicht.

Es ist nicht ihre Schuld. Die meisten Menschen sind überlastet. Sie spüren die Inflation überall: Benzin, Lebensmittel, Hypotheken. „Die US-Produktion unterstützen“ wird zu einem Luxus, den sich die meisten nicht leisten können – selbst wenn sie es wollten.

Das ist nicht nur unser Problem – es ist das der Wirtschaft.

Kleine Marken wie unsere wollen hier produzieren. Wir sind bereit zu investieren. Aber ohne ernsthafte Veränderungen – bei Verbraucheranreizen, Automatisierung und Handelspolitik – geht die Rechnung nicht auf. Nicht für uns. Nicht für unsere Kunden.

Wir sind immer noch bestrebt, die lokale Produktion zu erkunden. Aber vorerst ist sie nicht rentabel.

Wir teilen dies, weil die Zahlen selbst uns überrascht haben. Und wir denken, sie sind es wert, darüber zu sprechen.

Wenn Politiker und Kommentatoren die amerikanische Industrie wieder aufbauen wollen, müssen sie sich dieser Wahrheit stellen: Idealismus überlebt nicht immer den Kontakt mit einem Preisschild.

Ramon van Meer
Gründer - Afina
ramon@afina.com 
925-548-7758